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做化妆品微商如何解决信任之危?

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-07-20  浏览次数:19
核心提示:小百合微商讲师【微364052792】专注于互联网网络营销推广两年,更多微商代理起步技巧和引流客源方法:百度或者微信关注 小百合微

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  有的人觉得微商不靠谱,其中最大的原因就是信任问题,尤其是对第一次从微商代理那儿购买到假货的人来说,要重拾信任很难,那么做化妆品微商如何解决信任之危?

   信任一旦建立,成交也就是很自然的事了,总之,做微商,只要产品够好,迈出第一步,会越做越顺利。今天分享下从四个方面解决信任,或许能帮到正在迷茫的小伙伴。

   我们做微商最愁的就是不知道怎么解决和客户之间的信任问题,往往客户咨询过后,因着信任问题,最后一步成交比较难走。今天分享下从四个方面解决信任,或许能帮到正在迷茫的小伙伴。

   1、形象

   这里说的职业形象不一定是指西装革履,而是干什么就要有什么扮相,举止行为也要得体。卖猪饲料,就是劳动人民的打扮;卖飞机的就是商业人士的打扮。这是初级信任的基础。

   2、专业性

   这里的专业性不是对自己的产品和技术的了解,而是指对客户行业或者企业的理解,让他们认为你是他们那一行的。

   3、共通点

   就是和客户有共同的爱好,并且要投其所好。客户喜欢麻将,你要会玩两圈。客户喜欢足球,你就要喜欢世界杯。另外,相关人的介绍也属于此类。

   4、诚意

   鲜有人知,有一张诚实的脸或者见客户就露出猥琐的笑容并不能取得客户的信任。表现诚意,只要一个办法:表现出对他利益的关心。你表现出对客户利益的关心,你就是好人,否则你就是骗子。

   现在人人都在反感微信朋友圈里卖面膜的,可有一部分人不仅不被反感屏蔽,而且还偏偏卖的俏,这是什么原因呢?下面告诉大家做好微商的几个关键点:

   1、客单价不要超过298元的产品!

   因为我上大学的时候,就消费心理学这门课程好像及格,最主要就是我专门听了定价策略。这个,好像也是我实战总结的,不信,你卖998元试试?

   朋友圈最主要的是信任,超过298很多消费者就会觉得是贵重物品了,而微信没有任何保障,犹豫和害怕的心理,这就直接导致你的生意惨淡。

   2、利润要保证足够高。

   想想珠宝,化妆品,还有代购产品,还有啥?因为没有三倍以上多利润,根本支撑不住代理体系的完整和完善性。化妆品和珠宝我都干过,说句实话,相比较化妆品,珠宝的利润还是小儿科。

   因为珠宝零售的利润在5-10倍左右,可是化妆品零售的利润却是10-15倍,所以:我一直在琢磨:如何把面膜让它免费了?这个是我卖面膜的目标,而且我认为:未来,只要有可能,面膜绝对可以免费使用;这也是为什么微商最大的类目就是面膜了。

   3、要做孩子或者女人用的产品。

   男人面膜因为自己想用,可是做出来了,销售真的很惨淡。用料好,成本贵,但是有一点:用户群体太少了;男人要面子,多半在专卖店购物;而女人们,多半都很任性,挑自己感觉好的。

   4、售后少,最好是没有售后。

   看看我干了15年手机批发,那叫一个累!可是珠宝,化妆品,只要把品质做好,售后少,到手的钱才是利润;无售后,这又节省了一大笔开支。

   5、选择好自己的目标客户,这个和最初的定位有关系。

   好了,选择好产品之后,最重要的一个因素来了:该选啥?选择一个负责任的品牌商家,或者上家,决定了你未来微商职业生涯的辉煌与否?

   选择一个负责任的团队,有系统的培训,还有正规化的管理,加上团队的归属感,这样才会学到很多微商的技巧、方法,从事微商的荣誉感就来了。

   微商如何找客源?微商如何加粉丝?这些是每一位微商朋友都很关心的问题,客源就是微商的命脉,没有客源,产品就无法销售。那么具体该如何做呢?下面我们一起来看看吧!

   1、微商如何找客源,手动添加好友

   严格来说,主动加人不算引流,但是这个工作最好每天都要做,虽然一天加不了几个,是日积月累,力量也不可小试客户微信号从哪来呢?QQ群。

   做网络营销的都知道QQ群是精准鱼塘,你只需要导出对应QQ群的群成员QQ号码,每天挨个加就行了,微信里面添加好友有3种方式,微信号,QQ号或者微信名,所以,有了QQ号码也就等同于微信号。

   2、微商如何找客源,群文件引流

   QQ群这个大鱼塘,会玩的引流高手有很多种玩法,其中有一种我觉得是比较轻松的,就是做一篇价值类的文章或者文档,最好做成PDF格式的,带上你的微信号,上传到群文件。

   如果标题设置的足够诱惑,会有很多人来看,在内容里留下鱼饵,自然会有人来加你,但是要设置的足够巧妙,否则也会被管理员删掉甚至直接踢你出群。

   另外一个前提是量必须要大,至少要准备上百个群,这样,一次引流几十上百个人应该不是问题。

   3、微商如何找客源,论坛引流

   这个不用多说,发布软文,在文章中间巧妙地插入微信号。

   但是帖子一定要写的好,标题夺人眼球,价值感强,同时要给读者足够的想象空间,诱惑他来加你。

   有几个要注意的事,一定要发在对应的论坛,这样才能防止被删,引流来的粉丝才会相对精准。那种50块钱发3000条的就不要考虑了,完全瞎胡闹。

   4、微商如何找客源,百度文库

   和论坛引流一样,只不过文章的名字要注意,根据目标客户的搜索习惯来确定合适的关键词。

   5、微商如何找客源,百度贴吧

   贴吧也是个非常精准同时也很活跃的鱼塘,里面充斥着很多优质的软文,大家没事可以在里面学习学习。以自己的微信号注册个贴吧用户名,准备一篇以个人经历 为内容的软文,比如“减肥5年心酸路,我终于瘦了”类似这样的标题,同样不能广告痕迹太重,而且也不能直接留微信号,否则很容易被删。

   写的尽量真实,语气接地气点,然后分段发布,这类帖子一般反应会比较热烈,你在最后可以来一句,感兴趣的加我微信(贴吧用户名称),一篇帖子加个十来个人不是问题,如果能持续顶在前面,会天天有人加你。

   小百合微商导师:专注于互联网网络营销推广两年,全方面解决微商0基础起步,产品选购,朋友圈打造,精准客源引流方法,如何与顾客沟吗,微信公众号运营,如何和顾客沟通,打造自己的团队等一整套微营销教程,手把手教从0基础开始做好微信代理,如果您有以上烦恼来找微营销实战家小百合【364052792】备注 学习方法?


 
关键词: 化妆品 微商
 
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