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直营零售微商模式是什么?

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-05-12  浏览次数:4
核心提示:微商的传统模式招代理已经过于普遍,对于各人来说选择直营零售微商模式竞争压力会小很多,尤其在产品的控制方面。一、直营零售微
 微商的传统模式招代理已经过于普遍,对于各人来说选择直营零售微商模式竞争压力会小很多,尤其在产品的控制方面。

一、直营零售微商模式的重点是选品

最基本的选品要结合自己的专业和兴趣,这样才能持久。你喜欢电脑且又懂电脑配置等知识,就去卖电脑,还能为客户提供专业的知识这样才能使客服认可你。

其次是产品的独特性,产品的最好是其他渠道购买不到或者没有价格的信息的产品,这样价格就控制在自己的手里,可以依据客户可以接受的价格进行调价,但注意性价比,不能欺骗客户做一次性的生意,这样会不好做传播的。

本人推荐手工零食,市场大,对吃的大家基本有兴趣,加上做法和配料比例使产品具有唯一独特性,定价也就自己说的算了。比如成本20的手工零食,卖200,收益就很可观了。再介绍产品时,可以说我们的产品成本高,利润只有一点点,但我们的食效功能是实实在在的,好吃、天然还能养生,还可以包邮!遇到讨价还价的,坚决不能降价,最多送一些别的零售,告诉他们我们的利润就一点,降价就亏本了。

产品独特性有的两种方法,找大厂家OEM贴牌或者找自己注册品牌,自己去制作产品。注册品牌比较需要团队能力,使用这里推荐OEM贴牌代加工的方式。

二、如何选择OEM厂家

国内的厂家很多都集结再1688上面,国内的1688上有许多厂家,搜下你需要的货源名称就能找到厂家。找到厂家后,提供自己的品牌名称和logo,之后的问题厂家会帮您搞定,从包装设计制作到成品出厂, 我们只要提货再去卖货就行了。这里注意厂家的选择,可以先申请一些货进行对比,询问价格后再决定和哪家合作。一定注意厂家的资质和产品的质量问题!

货源搞定后就是卖货,而卖货需要制定价格,怎么制定价格呢?定价要算上产品的成本,人工、包装、运输、原料以及破损等。还有价格选择直接整数,现在什么差一点就到整数的价格套路已经满天都是,给人花俏的感觉,直接去整数卖就好了比如280元、300元等。

三、运输快递的选择和包装用料

总所周知,顺丰快递是最好的,速度快、安全性好、服务也好,但是就是贵,所以如果快递是到付的话,选择顺丰还是很好的,毕竟价格让消费者去承担!顺丰快递的服务员还会在客服想拒签时劝说签收哦。

至于和顺丰签约流程,先是找到顺丰的主管或者经理,联系快递小哥就可以要到了,但是一天只有几单的话顺丰可能不会和你签的。其次签货到付款需要支付一个服务费,一般是5%,但量大的话比如每天有几十单或者月销售额达到几十万,就可以谈到2%到3%。

签约会注册一个账号,也就是开户,然后费用是月结的,账号要半个月的申请审核时间。微商到付选择顺丰是不错的选择,但若客户提前支付邮费了,那这是就不用选择顺丰这个高收费的快递,可以选择韵达快递。理由是价格便宜且网店多,其他快递就不多说了。

再和快递合作后,会有面单和袋子提供,单没有物料,我们需要自己去准备剪刀、透明胶、小刀、纸箱等,可以去淘宝、1688批发。

四、产品的包装

一般OEM有提供或者会介绍,但如果不喜欢可以自己找人设计,但涉及工艺的种类和包装的材料会影响到你的成本,这块需要注意对比,不能让产品看起来档次低,但包装的价格也不能过高。

产品包装一般分为外包装,内包装。外包装注重档次,内包装注重干净卫生。包装上的产品成分也要注意,消费者会依据成分判断价值!越稀有珍贵的成分一定要写上去,可以从成分、用料去写。接着就是产品的效果,产品的效果是核心,决定了你产品的受众人群,符合消费者的需求才能带来好的销量!

五、朋友圈和网站

微商的朋友圈是重中之重,如何打造朋友圈可以参考微商的文章,这里重点介绍网站。

说起网站,网站的重要性就不多说了,这里说下网站制作的流程,一般有定制、模板和仿站三种选择,定制的价格最贵,若您对网站没什么想法就不要选择定制了,价格在 9千左右。而相比下,模板和仿站价格几百到几千不等,外包出去两千左右。

网站一定要做关键词优化排名,基本的针对品牌名称和产品名称做优化排名,因为名称的竞争低,优化难度基本没有,所以不需要什么技术含量就可以将名称优化到百度搜索的首页了。小编对优化有些经验,需要可以联系小编帮您优化,可以通过网站留言哦!

这样基本的微商直营零售模式流程就算完成了,有兴趣的大家可以去创业尝试,成本不高,操作也不算难!

 
关键词: 微商模式
 
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