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微商时间管理法

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-05-12  浏览次数:100
核心提示:微商做得好重要是个人的时间管理,这有个3+3+3+1微商时间管理法,就是按微商该做的是去划份时间,结合这套方法能帮助你去提高效率
 微商做得好重要是个人的时间管理,这有个3+3+3+1微商时间管理法,就是按微商该做的是去划份时间,结合这套方法能帮助你去提高效率。接下来就介绍下以下方法,希望对的小伙伴们能有帮助。

第一个30%:你要花30%的时间去寻找A类客户;一方面做营销肯定需要源源不断的粉丝,另外一方面,要想收钱效果好,粉丝越精准越好!所以要聚焦寻找A类客户,A类客户在哪些鱼塘,你怎么吸引他们,记住这个公式:吸粉引流=精准鱼塘+超级鱼饵+自动裂变;

第二个30%:30%的时间与A类客户建立信任,也就是培育阶段;因为有些A类客户是简单接触下就可以被你成交,给你付钱。但也有许多A类客户是没法第一次就成交的。这就需要你花时间来做培育系统,来建立信任。

第三个30%:你要花30%的时间在筛选出来的“趁热打铁清单”客户上面,与他们互动和沟通。那这里为什么要专门花30%的时间,在筛选出来的“趁热打铁清单”客户上面呢?因为趁热打铁清单的客户,是最容易成交的。无论你是做营销还是做管理岗位,都会有些非常紧急而且重要的事情要处理,而这个趁热打铁清单,即将这些紧急而重要的事情列出来。就拿做营销、做微电商的来说,每天客户太多了,都不知道先攻什么重点?但是你仔细思考一下,有没有发现你每天的成交大部分是来自于当天或者昨天的意向客户,然后跟进,再成交的。

所以这里是最容易产生成交的,最先要搞的重点自然是最有意向的客户,必须写出来,也就是趁热打铁清单。

为何要做趁热打铁清单?客户的成交、人才、合作方等等都是一样的原理,是有一个热度的,什么意思呢?就是比如昨天他跟你谈完,已经有60分钟的热度了。就需要你来好好跟进,让他能到90分、100分的热度,跟烧开水一样,然后就能把水烧开、也即成交掉如果你已经烧到了60度,结果你不管了。过一周你再来跟进已经晚了,因为你没继续添加柴火,可能对方的热度又将为零度了,你之前做的功夫全部白费,你又得重新开始添柴火!多可惜,所以要趁热打铁!

如何做趁热打铁清单呢?趁热打铁清单4步曲:

第1步:用一张纸或者一个本子,专门用来做趁热打铁清单
直接把这些客户名字写下来,如果是纸的话贴在你的办公桌子上或者家里的墙壁上,如果是本子的话根据每日计划安排的时间,依次跟进,这样就可以24小时提醒你自己进行跟进;

第2步:每一个客户保留一定的空间。
一个客户一个框框,因为在这里面要标注包含以下内容:
a.哪天有咨询
b.意向什么产品
c.通过什么方式跟进接触

第3步:每一次和客户接触都是一次价值提供。跟进的时候可以同类意向客户可以批量跟进;

第4步:如果已经成交的可以划掉,不断更新这张名单;

这就是做”趁热打铁清单”的方法,是不是非常简单明了?

第三个30%:你要花30%的时间在筛选出来的”趁热打铁清单”客户上面,与他们互动和沟通。

第四个10%:你要花10%的时间来打造让人无法拒绝的“成交主张”!因为到最后临门一脚的时候,成交主张最重要!你看很多微电商搞各种活动促销,那些活动促销的广告,尤其是效果好的,就是一个个非常NB的成交主张!

这就是微商时间管理法,微商时间管理法,就是你的每天的时间分配。你已经知道每天要做什么,但做的事情里面肯定有轻重之分。要学会合理分配时间!那么这里面意思,就是你要30%时间在寻找A类客户,30%时间在培育系统、建立信任,30%时间在趁热打铁清单客户的沟通与引导成交,10%时间在不断优化你的成交主张!微商小伙伴们请依据自己实际情况去制定自己的时间哦。

 
关键词: 微商时间管理法
 
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