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微商怎样介绍销售的产品?才能让客户不断的下单!

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-26  浏览次数:9
核心提示:阅读是人类进步的阶梯,大家好,我是人贱人爱、花见花开、车见车爆胎的微商货源网,今天又来给大家扯淡来了,如果您喜欢我们的文

阅读是人类进步的阶梯,大家好,我是人贱人爱、花见花开、车见车爆胎的微商货源网,今天又来给大家扯淡来了,如果您喜欢我们的文章,请记得订阅哦!而今天给大家带来的文章内容是:

很多微商发现每次有顾客来询问自己问题的时候,自己都是很激动非常积极的去为顾客朋友讲解,但是很奇怪,往往有一些顾客在自己的详细讲解下还是没有立刻的像自己下订单,而是说再考虑看看,这到底是为什么呢?

也许在你多次遇到这种情况之后,就暗下决心:下次一定要在沟通前先做好充分的准备工作!结果下一次来的时候,发现客户完全不按套路出牌,甚至还遇到了口才极佳的客户把你带跑偏了!

一、帮着对方说话

帮着对方说话,并不是让你完全顺着对方的话说下去,而是要给对方的论点丰富论据。这样表达的话会让客户感觉到你在包容他,也能让对方按绝到他才是聊天的主人,而不会让他感觉到你在推销你的产品。更何况在非原则问题上,我们没有必要标新立异,凸显自己。

二、莫炫耀,要虚心

微商在跟顾客的聊天中,一定要实事求是,可以稍加自我赞美,千万不要过分的宣传自己,炫耀自己学识,出身,财富等,这种过分的炫耀只会加深与顾客的距离,不能更好的聊天,如果你一再的炫耀自己,顾客会很明显的感觉到你是来向他推销产品赚钱的,不是来为他提供解决问题的。

三、莫冷落

在聊天过程中,一定要保证自己处在没人打扰的情况下,不能冷落顾客,要做到问你任何的问题,都能马上解答,这样顾客会觉得自己得到重视和尊重,有的小伙伴因为顾客的问题而不知如何回答,去请教自己的上家,这样就不能保证能马上解决顾客的问题,1次还无所谓,如果3次以上,换了是你,肯定也不会买你的产品,要做到一问一答,马上回答,还要保证自己完全有空的情况下去解答。

四、找客户兴趣

很多微商都会犯这样的错误,微商怎么找微商货源?在给客户介绍产品的时候,会用很多的卖点去轰炸客户,但是往往会适得其反。因为卖点在于深度而不是广度。在和客户交流的时候,可以发掘客户的兴趣;如果聊到某一卖点时,客户跟你聊了一大堆,表示自己非常感兴趣的,微商怎么找产品?你就要抓住这一卖点不断的深入深入,直到勾起客户的购买欲望。

五、适时的提问

当客户开始长篇大论聊起来的时候,恭喜你,你的分量已经可以让客户敞开心扉了。这个时候,你需要做的不是:嗯嗯哦啊的回复客户,而是要适当的提问对方,这样可以让客户感觉到你在认真倾听他的谈话,继而更多的愿意把你当“自己人”

总之,如果把微商销售技巧排个序的话,沟通能力绝对是要排第一位的。而知识储备、语言组织、三观的端正、反应快也决定着你的聊天能力。

你的用心和耐心的服务,你的顾客一定更加的喜欢和你聊天,与你沟通产品的问题,一些小小的举动,你会有意想不到的收获的。只有很顾客建立起来更好的信任,你才是一个优秀的微商!

 
 
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